4 月 4 日下午，中国（福建）-巴林科技合作论坛暨中东巴林互联网专场推介会在福州凯宾斯基酒店隆重举行，巴林王国经济发展委员会驻华代表蒋赟先生、白鲸出海 CEO 魏方丹和巴林劳工基金会、巴林理工大学等嘉宾代表出席了本次论坛。

巴林王国经济发展委员会与白鲸出海签署战略合作协议

会上，双方就推进中国互联网企业出海，到中东巴林拓展市场签署战略合作协议。巴林王国经济发展委员会驻华代表蒋赟先生对巴林王国营商环境做详细介绍，白鲸出海 CEO 魏方丹做了中国互联网公司出海中东的情况介绍，以及巴林劳工基金对于巴林人才补贴的介绍，嘉宾介绍巴林理工大学，落地巴林经验分享的圆桌论坛。

蒋赟讲道：“巴林的经济稳定强劲，拥有地区战略中心地位，富有远见的政府和自由、包容与多元化的社会，这些优势条件可以为中国企业出海助力。”互联网相关产业作为巴林国家重点支持行业，也是非常希望吸引中国优秀的企业落地巴林。

巴林王国经济发展委员会驻华代表蒋赟先生

论坛结束后，蒋赟先生接受了白鲸出海专访，以下为本次采访实录：

白鲸出海：您作为巴林经济发展委员会驻华代表，对巴林和中国都很了解，您认为巴林作为中国互联网企业出海的基地，有哪些优势？比如对比迪拜这些地方。

蒋赟：首先，巴林的优势体现在人才的聚集度上，巴林每年大学新增毕业生，有很多是对口互联网专业的，包括游戏等相关专业。对于出海企业来说，本地化是非常关键的一环，有本土人才的支撑是非常重要的一点，这些人才也决定了移动互联网行业能够在巴林可以走多远。而迪拜将近 90% 的人才都是来自世界各地的，很少有当地的本土的人才，这是中国出海企业到迪拜发展互联网比较大的挑战。

其次，巴林可以调配各方面的优势资源把生态系统建立起来，像巴林王国经济发展委员会，巴林劳工基金，巴林的大学和白鲸出海这样的战略合作者，可以共同推动在巴林打造生态系统。相对来讲，迪拜目前主要是一些已经在那里设立办公室的巨头，像 Facebook 等。迪拜有一些分发的渠道或者有一些商务的拓展也许是比较好的，但要说到本地化，一些核心的东西，放在巴林会更有优势。

白鲸出海：在您看来，巴林本次与中国泛互联网服务平台白鲸出海签署战略协议，对于双边有哪些方面的利好？

蒋赟：我觉得应该未来会是一个双赢的局面。第一个，巴林的这些优势，包括人才的优势，包括新兴领域潜在市场的优势，战略位置等等，那么可以很好地通过白鲸出海的这个平台传递给在白鲸注册的超过7000 家的这些出海的公司，同时也能把目前中东处在高速发展的互联网领域各方面的机遇，比如电商，这些细分行业的信息传递给到中国互联网出海创业公司，从而帮助这些公司找到自己的方向。这些公司通过白鲸出海这个平台，可以到巴林来创业，这样他们有机会实现未来的高速增长。同时我觉得对白鲸出海来讲，也会是一个比较好的机遇，为在中东未来可以落地的一些项目，提供更多增值和延伸的服务给到客户，说到出海，可能就会遇到无数的挑战，我觉得后面这些企业面对的挑战，也正是巴林经济发展委员会和白鲸出海更深度合作的价值，双方一起可以做更多的事情，帮助他们成长。所以我希望今天的推介会是一个开始，后面可以做的事情还有很多。

白鲸出海：在本次战略合作签署后，巴林经济发展委员会重点将和白鲸出海推进哪些工作的落地，为中国企业到巴林发展提供哪些对接？

蒋赟：首先，重点是设立众创空间，就是在巴林设立以白鲸出海为主导的众创空间，让更多想去中东，想去巴林的企业可以通过白鲸出海在巴林的众创空间去落地，巴林经济发展委员会可以给到这些企业众创空间，也包括未来给予这些公司发展其他更大支持，这是一个方向。第二，就是对接和服务好具体的公司，比如通过白鲸出海目前的推荐，我们已经接触的很多公司，包括像中东“今日头条”Wonder News、龙卷风等等很多的公司，其实他们都有意向来巴林发展，那么后续就是为他们提供更好的落地服务。

具体到为中国企业到巴林发展提供对接，其实福州的企业动作很快，我是 1 月份来福州以后，当月马上就有企业去到巴林访问。还有龙腾住迪拜办公室的人也已经去巴林访问。现在来自福州的公司，像游戏公司，移动互联网公司，我们会帮他们做具体的落地的工作，包括注册，准备申请材料，找本地的人才等等，已经进入到很实操的阶段。巴林经济发展委员会是把所有可以提供这些帮助的机构，联系在一起，可以为中国有意向去巴林发展的公司提供专门的服务。

白鲸出海：对于中国近年来互联网企业出海的发展趋势，您如何看待这种现象？

蒋赟：我觉得出海是行业发展到一定阶段的一个必然现象，整个行业发展都是大鱼吃小鱼，那么最后可能就只剩下几条大鱼，几条大鱼把流量、客户等等这些分发渠道已经控制了。无论是新的公司来讲，或者一些已经存在的中小公司来讲，在中国市场上面对 BAT，像腾讯、网易等等互联网巨头公司，小企业去竞争的话，难度很大。但是反而在海外那些还没有高度垄断的市场，是有机会的，那么中东就是一个非常好的区域。

在巴林市场，现在很多的行业都相当于中国十年前的情况。在未来的五年时间，对很多有兴趣去做海外市场，有机会实现高速增长的公司，都是一个黄金的五年。中国越来越多的商业模式都是中国内生出来的，现在开始进行外溢。像头条、共享单车、直播类产品在中国很有优势，从中国一些传统行业来看，中国公司到海外去做承包，做建设，做制造等等，这些领域并不是优势那么明显，因为在当地有印度公司，有日韩公司都在跟你竞争，而且你是后来的。更何况现在中国基础人工的成本已经不低了，尤其建筑行业等等，你在这个领域不是最强势的，反而在移动互联网IT等等这些模式里面，中国有先发优势，所以移动互联网公司出海成功的几率就会更高。

白鲸出海：在您看来，中国科技企业出海在国际上具备哪些优势，又有哪些不足？

蒋赟：首先，优势就是中国科技企业在他们的细分领域已经经过了一番血战，他们的商业模式很成熟，团队已经有足够的经验，在国内被验证过，比如他们的商业模式如何去开展，已经有了很成熟的想法跟思路，包括产品的迭代，他们进入巴林，进入中东市场，就会游刃有余。

不足谈不上，但是需要注意两个问题：第一是本地化，第二真正去到当地去扎根下来。

以华为为例，为什么华为能够在中东或者其他地方成功，是它真正做到了扎根当地，成为当地的公司。华为在本地化投入的精力与日俱增，和当地的政府，当地的企业，一些业务相关方都能够做到很好的合作，融入当地的商业领域。华为在巴林发展 4G 网络等等，都是很好的例子。虽然大家所处的细分领域不太一样，但是值得学习。

白鲸出海：您认为中国的哪些企业适合到巴林来发展，哪些不适合？

蒋赟：这个问题，更多的是考量巴林的本地及中国创业公司的自身优势。我是这么理解的，对于早期传统领域中国企业，到巴林来发展，那么他们需要前期去做大量的筹备，去沟通，协调业务，整个周期会很长。比如，你要中标一个建筑类的项目，可能要跟好几年。而对于中国的移动互联网的企业来讲，那么这些问题就不复存在了，它的一个核心的优势是没有国界的限制。通过 App Store、Google Play 上线，很快就可以倚靠巴林打通整个中东 20 几个国家的边界。这与之前做一个工程类项目有极大的不同，现在通过移动互联网就可以链接到 4 亿人，这些人都可以接触的到你的产品和服务。当你能打通一个区域，就能打通这个地方的全部区域。

白鲸出海：您如何评价像白鲸出海这类的平台在服务中国互联网企业出海当中的价值和作用？

蒋赟：白鲸出海在服务中国互联网企业出海当中作为大平台起到聚合，精准的连接各方需求的一个作用，所以是一个聚合的平台。白鲸出海既聚合有出海需求的企业，还可以连接出海的目标国家，无论是政府还是企业，以及其他的业务合作方都聚合在这个平台上。

未来白鲸出海的价值可以通过做大数据，以精准的服务，为有意愿出海的企业和愿意中国企业到他的国家去的那些当地的政府提供帮助。白鲸出海做的更多的是精准定位到每一家的需求，然后精准的连接，效率更高，我觉得这个是白鲸出海的价值。我们认为与白鲸出海的交流和沟通，包括与白鲸出海目前推荐的企业的交流和沟通，其实是高品质、高精准的沟通。

白鲸出海：最后，请您聊聊对于本次双边合作期望达到的效果，未来的发展愿景。

蒋赟：其实我更希望通过跟白鲸合作，能够更好地把巴林的资源，包括合作领域，一些市场的机会，提供给到真正有能力出海创业的这些中国的公司，然后让他们能够通过白鲸出海的连接来到巴林落地，未来在巴林形成中国互联网企业出海的一个高地，形成一个集群，这是我们的愿景。如果我能看到一大批来自中国的互联网的企业，通过白鲸出海这个平台和我们的合作，他们可以落地巴林，辐射整个中东，我觉得这是一件非常有意义的事情。

双方通过帮助企业落地，让中国好的 IP，好的文化能够去影响更多的全球的人，而且现在是一个特别好的时间节点，3-5 年前，中国互联网企业出海的公司还是很少，大批的中小型企业，或者在快速发展期的企业，他们还是专注在国内的市场。所以现在的这个时间节点是非常关键的。

海外对比中国来说人口红利，移动端设备的增长都是很好的优势，尤其是在过去五年里面，无论是微信，还有各种 O2O，这些相关的互联网公司给生活的便捷度、方便程度、效率都带来了太多的变化，而这些非常有可能在中东这个特别庞大的市场上得到复制。所以我非常高兴，能够跟白鲸出海一起去见证这个过程。

眼下，真正让趋势和愿景发生的还是我们一个一个地去服务好每一家的出海创业的企业，让他们能够找到自己的位置发挥自身的优势，通过巴林这个中心辐射整个中东，我们需要更好地去帮助他们，真正把业务在当地做大做强。

了解更多巴林王国知识，发送“巴林王国”给您看白鲸出海策划的最新文章！

本文由 jqyjr 编辑排版

推荐阅读